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培训机构如何借助工具招生?你想不到的新玩法!

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教师招聘网【2018】第197568号

2018-09-27

招聘截止时间:2019-01-31

在教育培训行业待了快十年,虽然现在转行了,但偶尔还是会和一些开培训机构的朋友们互动交流。听到最多的一个问题就是:现在招生越来越难,你经验丰富,能不能推荐一些好用的招生方法或者工具?

以前工作的时候,确实积累了不少招生经验,不过现在互联网的冲击力度这么大,有些招生方法显然已经不合时宜了。所以今天,主要是想跟大家分享一款比较好用的招生系统——课满满招生拓客系统。

作为一款“让招生简单,让课程满满”的招生拓客系统,课满满是国内首款专注教育机构、教育人的招生系统,完全基于微信平台,利用时下效果最好的小程序进行传播。

以“如何拉动招生”→“如何提高报课转化”→“如何发挥老学员价值”→“如何增强学员互动”→“如何带来新业绩”→“如何全自动营销”为纽带,从多维度、多场景、多视角出发,依托品牌宣传”、“课程电商”、“营销工具”,利用 “学习币”、“上课券”、“转介绍”、“课程分销”、“兑换中心”、“打卡”、“在线知识付费”、“自定义模板”、“营销外链”等多个功能体系,服务学校招生推广和学员运营,从而真真正正拉动校区经营业绩。

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对于它的玩法有很多,比如:

→ 地面宣传玩法 ←

→ 网络宣传玩法 ←

→ 电话邀约玩法 ←

→ 名师讲座玩法 ←

→ 老生续班玩法 ←

→ 学员转介玩法 ←

→ 一生多班玩法 ←

→ 示范课程玩法 ←

接下来,我挑几个玩法,简单的和大家介绍一下

一、地面宣传玩法

地面宣传玩法,是机构最常用也必须用到的一种方式。

1、传单赋能

现在学校门口发单页管的严、行人不愿意了解、社区放置易拉宝收费也不低。所以我们的内容势必要能简单快速的吸引眼球,并快速建立联系。而现实是版面有限,提高美观度时能写的内容就少,写的内容多时又不美观,内容少介绍就不全面,不美观大家就随手丢弃。

通过课满满可以给海报赋能,海报只注重设计精美,学员通过扫码直接进入课满满系统,了解活动的详细信息。并且,很多客户都能够收集到微信资料或者手机号码

2、品牌宣介

地面推广时学员介绍时间有限,让学员扫码,进入到学校的门户主页,再配合招生老师介绍,不但能够节约沟通成本,更加重要的是提升品牌信任度。学员可以了解到学校概况、课程体系、名师团队、获奖荣誉、优秀学员等等。

3、易拉宝广告

通过广告+学校码的方式,利用以下方式收集意向学员手机号码,比如:

①在社区做广告

  • 公益性广告——小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传栏、公益标语、公益镜框,捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟等,。
  • 赞助小区举办的各种活动,如小区开发商举办的收楼晚会,售楼表演户外show、联欢晚会等,提高的美誉度和知名度。
  • 设立临时学生作品展示区。设立展示区让业主可以很直观的了解**学校的学员作品和师资水平及增强对**学校的信心。
  • 通过在小区停车场入口的栏车杆、道闸杆上包装我们的宣传广告或者招生关键词,吸引有车族在停车取卡的几分钟内关注**学校;

②商场广场等户外街道人群集中点宣传

  • 搭建咨询台,吸引家长前来主动咨询,邀请其免费参加体验,现场可由专业老师进行小范围的活动专场展示(人数:3-5人,2人留咨询台接待家长咨询,另外3人分头进行有针对性的派发传单。派发时间为人流量比较集中的周末晚上);
  • 在商场或者广场比较显眼的位置选定广告位,制作广告牌

③联合学校宣传

  • 可以赞助学校举办一场晚会或者活动,以此来提高在学校的知名度和社会效应;
  • 开学前和开学后两周的三个周末,设置公开课或试听课,针对未续报学员和新试听的家长学生。同时可以在开学前最后一个周末和开学后的第一个周末搞两次大型公益讲座(或大型公开课)。
  • 同时,为了吸引各个学校的关注和带动开发区全体学生参与,从九月份起可以联合电视台等媒体在开发区各个学校举办一场**学校“谁是单词王”大赛,把各个海选场地放在学校进行,复赛、决赛放在**学校,同时,参加复赛和决赛的选手可以通过在**学校进行集训参赛,以此来达到宣传招生的力度。

二、网络宣传法

可以直接分享到家长微信,或生成丰富的海报,帮助学校做网络宣传

①现在常用的搜索引擎包括百度、谷歌、雅虎等,一般语言学校都用百度和谷歌这两个搜索引擎。培训机构可以根据自己的定位使用不同的搜索引擎。利用百度知道、百度贴吧、58同城、赶集网、百姓网、社区论坛等渠道进行大肆招生广告宣传推广。;

②用公司网站、微信公共平台、个人微信、QQ、QQ群等方式与客户进行面对面的沟通和交流宣传推广;

③利用微信公众平台征集**学校吉祥物的形式或进行作品评比大赛获取更多人关注和参与,以此达到宣传招生的目的。

三、名师讲座法

名师讲座也称会销。一般机构都是线下会销,利用课满满的知识付费功能,可以在线开设公开课,不限时间、不限位置的24小时进行名师会销课程。

特点是:1、能够收集到学员信息。2、利用1元钱付费,过滤意向低的学员,提高报名转化

四、老生续班法

做过培训的都知道实际上大量的老生续费远比重新招生要重要的多。一来学员们对某个老师有依赖性;二来只要教学质量上有保证。基本上不用怎么宣传,家长们都会直接付费。

但是在这里有个关键点,是对老学员的互动和引导、激励。课满满利用学习币+任务+上课券+兑换中心,可以帮助学校提高学员互动效果,再加上上课券后,比较容易拉动老生续班。

这里面介绍几个小技巧:

  • 将老生作为最好的宣传例子。如某某来之前是在班级排名是第20,经过我们的培训,名次提升到了5名,这是一个很实在的例子,对其他学生来讲,也很有说服力;
  • 学生学习的满意也会给自己的同学朋友们进行推荐。真实的效果宣传让家长们更容易相信;
  • 老生续班的时候,要加强与家长们的沟通。介绍孩子在上一学期以来的学习情况,且给予适当的优惠和礼品奖励。

五、学员转介绍

所谓学员转介绍法就是如果一个学生一学期介绍一个学生,那么就可以产生滚雪球效应。这里主要讲两种方式:

  • 学员家长引荐:学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到xxx学习,被引荐新学员第一期的学费优惠x%。
  • 学员引荐:学员每引荐一名新学员到某某机构学习,将获得多少元的现金或代金券,依次递推(比如:引荐2名,可获得更多现金和代金券,可与其他优惠同时使用)被引荐的学员到某某机构学习,凭借引荐表,也将享受同等的优惠。

利用课满满的邀请好友转介绍功能,能够解决老学员讲不清楚,转介绍数据记录容易出错的问题

但凡成功者都喜欢思考、习惯复盘和总结的,这也是我每天的必修课。对经营学校来说,绝大多数的人都在认为“招生是学校生存之源,学校永远离不开招生,得找到好的招生方法才行”,当然我也非常认同这点,但可能比大多数人做的多一点的是,每天都会思考、复盘和总结招生这件事。

对于招生,我时刻提醒自己三点认知:

  • 什么是招生:招生是用学校的教育理念,打开学员(家长)心智的过程。
  • 从哪里招生:招生是渠道为王,渠道是同一类学员的心智聚合。
  • 怎样做招生。招生能做好,关键在强有力的落地执行力+与时俱进的高效工具。

所以,我做招生,目的就是建立学员心智,渠道就选我们团队最擅长的,同时时刻盯着团队执行落地,并且相信工具的力量。从网站、到APP、到公众号和小程序,都收获颇丰。

今天在这里分享给大家,希望能有帮助。




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